编者按：本文来自微信大众号“创业最前哨”（ID:chuangyezuiqianxian），36氪经授权发布。
作者 |田艳红
责编 |冯羽
“大肚子的福音，高效燃脂暴汗，动作一胯下击掌30次，动作二替换提膝40次，动作三小碎步摆臂50次......”
秉持着“3月不瘦身6月徒伤悲”的理念，33岁的于晓丽每晚八点都会按时呈现在抖音某健身教练的直播间，并跟着教练的解说运动起来。
“我的意图便是瘦身塑身，期望3个月可以减掉30斤。”于晓丽对「创业最前哨」说，现在她在家工作所以时刻比较富余，现已坚持健身近两个月，她的体重也从72.4公斤减到61.6公斤。
出人意料的疫情，让许多人和于晓丽相同纷繁挑选线上健身，云健身风行一时。不过与线上火爆现象相对的，却是部分线下健身房歇业、关闭乃至无法跑路的窘境，健身职业步入加快洗牌期。
随同全国各职业全面复工，线下健身房的窘境能否得以免除？因疫情而走红的“云健身”会是稍纵即逝吗？
01被催熟的“云健身”
线下健身房暂时封闭，居家健身需求暴增，由此也掀起了一场全民“云健身”热潮。
不少健身品牌都伺机而动，针对井喷需求推出线上健身课程。
超级猩猩在2月10号推出14天线上“陪”训营，每班设有1名主教练和1名助理教练，每班上限30人，价格399元。第二天，第一批上线的22个班级就现已悉数满员。
乐刻也先后在快手、抖音和腾讯视频等渠道上线运动论题。2月5日，乐刻运动的团课直播在抖音快手上线，20天直播全渠道观看量打破2000万。
原本就主攻线上的渠道Keep，则联合趁早App、Shape塑健身、每日瑜伽App，以及多位健身KOL，将直播课程资源整合打通，建立同享专栏，使用本身流量优势将健身信息触达更广泛的用户集体。
Keep公关负责人李若名向「创业最前哨」泄漏，在疫情期间，用户在keep渠道上的运动时长有所延伸，2019年用户每次运动时长均匀约20分钟，现在这一数据增加至36分钟。
此外，小型工作室和一般健身教练也测验把课程搬到了线上。
在B站、小红书、抖音、快手和微博等渠道上，与健身相关的内容呈现迸发式增加。相关多个方面数据显现，疫情期间，B站健身运动视频累计播放量达6.6亿次，较去年同期增加近200%，用户总观看时长同比增加了164%，健身运动UP主新增粉丝总数同比增加超240%。小红书上与运动健身相关的笔记发布量增加也挨近2倍。
自从“宅家抗疫”以来，于晓丽的健身时长也有所增加，她每天会花90分钟去健身，其间40分钟做瘦全身的运动，20分钟做瘦腿运动，10分钟操练蝴蝶背和天鹅颈，剩下20分钟做拉筋和滚筒放松。
“我仅仅在抖音上重视了几个比较喜爱的健身教练，没有去专业的健身APP购买课程。一是觉得要下载相应的APP很费事，二是抖音上的健身教练就挺专业，没必要花钱再去购买课程，假如不喜爱或许没有坚持下来，钱就打水漂了。”于晓丽弥补道，此前她对健身只要“三分钟热度”，一般都是“三天打鱼两天晒网”的状况，这次能坚持近两个月，家人都对她刮目相看。
郭菲则在keep上花98元购买4S曲线塑身操，可以纤背丰胸收腹提臀，共有26节课，每节课约20分钟。
“在变美这件工作上，我比较舍得花钱，并且这个课程价格缺乏百元，能承当得起。”郭菲向「创业最前哨」泄漏，在此之前，她偶然也会在其他交际渠道看健身短视频，但她以为这些课程不行体系和专业。
在疫情之下，居民健身从公共场所转向室内，假如除掉环境要素，试问被极速催生的云健身还能火爆多久？
事实上在不少业内人士看来，这仅仅健身职业在特别时期用来引流的宣扬手法罢了，不会是干流服务形式和商业形式。
在现阶段，大部分线下健身房转战线上，还停留在客户保护和品牌宣扬阶段，想要将营销转变成实在的出售还需求时刻，因而现在哨上课程的用户留存率并不高。
别的，现在大部分健身直播都是免费或是低收费，底子无法与线下高价私教课比较，健身品牌想靠卖网课恐怕难以保持收支平衡，短期内也不能有用改进现金流严重状况。
超级猩猩创始人跳跳就曾揭露表明，线上直播首要考虑的不是盈余，而是给健身用户交给价值。线上课程仅仅在特别时刻段对线下服务的一个弥补，本质上无法替代线下课程。
乐刻官方也表明，线上直播对用户习气养成、行为束缚的才能更弱，需求职业再花精力去寻求契合客户的实在需求且互动性更强的裂变点。
02活下来的健身房
疫情来袭，健身房关闭的状况层出不穷——它们毕竟没能等来这个春天。
例如，成都的网红健身房“无同健身房”现已宣告歇业，上百名会员为讨还会费奔波维权，该健身房的部分职工1月份的薪酬没有发放。在某个职业信息沟通群内，仅上海区域，就有超越百名闭店的健身房业主发布器件或门店转让信息。
并不是一句“撑下去”就能协助健身房度过难关。毕竟在疫情之下，传统健身房的运营形式短板会被成倍扩大。
曩昔，线下健身房依靠于办卡、授课等营销形式，在堕入停摆局势后，昂扬的房租和职工薪酬都成了担负。
实力雄厚的健身房还可通过线上直播等应急办法削减丢失困难求生，而现金流吃紧的健身房只能被逼关门止损。
到现在，跟着疫情得到缓解，中止运营近3个月的健身职业总算开端复工，这也给不少健身品牌带来曙光。
3月起，一兆韦德健身、乐刻健身和威尔仕健身在上海的门店连续敞开，随后全国门店开端跟进。3月20日，金吉鸟健身在上海的门店也现已连续复工，其南京、广州、重庆和杭州等地的门店也在连续敞开。
不过即使开业，健身房要康复到从前同期的运营水平至少也需求1-3个月。
一方面，经济形势难以掌控，疫情之下人们遍及降职降薪，疫情后健身场馆也纷歧定会迎来迸发式增加。
另一方面，健身房属人流密布场所，传达风险较大，复工后也有必要严控人数。即使场馆可以供给防疫办法，也无法从底子上改变人们的心思惊骇，用户极有可能要调查一段时刻后才会再去公共场馆练习。
有观念以为，现在在复工后，整个健身职业的客流量大约只康复了30%。
乐刻健身的相关负责人告知「创业最前哨」，现在乐刻大部分门店现已开业，并建立了完好的门店卫生消毒、人员招待SOP(标准作业程序)，例如采纳限流办法，预定进场，进出示绿码、监测体温、挂号信息以及新风体系24小时敞开等。
可是，关于门店复工后怎么招引用户等方面，乐刻则表明，现在公司还在以安全健康为先的情绪实施预定准则，不做显着的到店指引，等疫情彻底停息后再做相关的营销拉新动作。
03线上引流，线下转化
跑路、关闭、转让，2020年头的一场意外，明显加快了健身职业的洗牌。
我国健身职业起步于2000年前后，不久便迎来开展黄金期，部分大型商业健身房成为社区配套设备。
《我国健身沙龙职业商场调研与出资战略规划剖析陈述》统计数据也显现，2015年我国健身房商场规模约为700亿元，到2017年到达878亿元，估计2020年我国健身房商场规模或将到达1230亿元。
但是，通过多年开展，传统健身房的坏处益发凸显。国内健身房的传统盈余形式主要是“年卡预付费+私教课程收费”，大部分场馆的价格在2000元/年以上。年卡会员准则也使得健身房过度依靠会员制和私教课售卖服务，不少健身场所的教练乃至直接沦为课程出售参谋。
盲目逐利也带来不小的后果，比方健身房往往会呈现后续服务缺失和健身教练流动性高级问题，这又反作用于门店运营，导致健身房出售新卡难度增大，会员续卡率进一步下降。
2019年6月，具有20年开展前史的健身职业连锁品牌浩沙健身一夜崩盘，便是传统健身房形式恶疾会集迸发的典型事例。
有了相似的前车之鉴，这种传统运营形式正在被更“轻”的商业形式替代。
以超级猩猩、keep、Shape、乐刻、光猪圈等为代表的团操课健身房，是近两年健身范畴开展最快的品牌，他们也纷繁推出门槛更低的月卡，乃至是次卡，处理以往一次性预付费形式的弊端。乐刻就向「创业最前哨」介绍，因为公司没有预付费机制，疫情期间不存在顾客胶葛等问题。
除了商业形式迭代外，这次疫情也加快了职业的优胜劣汰——当弱者出局，幸存者将面对对手遗留下来的商场空白，又一场跑马圈地行将演出。
例如威尔仕健身就决议实施扩张方案。据其负责人介绍，在其他玩家退出的状况下，新门店将会取得更好、更优越的地段。
私教健身工作室人马线和团课健身房Justin&Julie Fitness也于本年3月上旬，相继传出完结千万等级A轮融资的音讯。
线下健身房“回血”，也让“云健身”释放出更大价值。
从长时刻来看，线上健身可以打破时刻、空间和人数约束，有用下降用户消费本钱，它不会消除实体健身，反而会为实体健身招引流量，让那些在疫情期间培养起健身爱好的人群去实体健身房进行更为标准的练习。
可预见的是，线下仍是最好的健身场景，但将线上线下打通，将成为健身职业的新方向。
未来，怎么将疫情下堆集的粉丝和潜在用户进行留存和变现，才是健身品牌们的新应战。
注：应受访者要求，文中于晓丽、郭菲均为化名。
